網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀90年代，發(fā)展于20世紀末至今，它是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎上，以營(yíng)銷(xiāo)型頁(yè)面為載體發(fā)布產(chǎn)品信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )手段達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。其主要特點(diǎn)是成本低、效率高、效果好。
      
淺析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣勢

           與傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段相比，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑具有許多明顯的優(yōu)勢。中國的許多家庭購買(mǎi)電腦都為了供孩子學(xué)習，使他們能跟上時(shí)代的腳步，而好奇心極強的孩子們大都對電腦甚為著(zhù)迷，如果能抓住他們的心，當十幾年以后，他們成長(cháng)為消費者時(shí)，早先為他們所熟知的產(chǎn)品無(wú)疑會(huì )成為他們的首選，也就是說(shuō)，抓住了現在的孩子，也就抓住了未來(lái)的消費主力，也就能順利地占領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng)。鴻道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓顧問(wèn)石建鵬老師提醒廣大的打算通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的商家，幼兒的心理很容易被感染的，當然我要從積極向上健康的角度著(zhù)手。從長(cháng)遠來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能帶給商家長(cháng)期的利益，在不知不覺(jué)中培養一批忠實(shí)顧客，利于取得未來(lái)的競爭優(yōu)勢。
   
    在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限。將產(chǎn)品直接向消費者推銷(xiāo)，可縮短分銷(xiāo)環(huán)節，發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取，可拓寬銷(xiāo)售范圍，這樣可以節省促銷(xiāo)費用，降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競爭力。前來(lái)訪(fǎng)問(wèn)的大多是對此類(lèi)產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無(wú)用的信息傳遞，也可節省費用。還可根據訂貨情況來(lái)調整庫存量，降低庫存費用。例如網(wǎng)上書(shū)店，其書(shū)目可按通常的分類(lèi)，分為社科類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、外文類(lèi)、計算機類(lèi)、電子類(lèi)等，還可按出版社、作者、國別等來(lái)進(jìn)行索引，以方便讀者的查找，還可以辟出專(zhuān)欄介紹新書(shū)及內容簡(jiǎn)介，而信息的更新也很及時(shí)、方便，以較低的場(chǎng)地費、庫存費提供更多更新的圖書(shū)，來(lái)爭取客源。
   
       網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有一些優(yōu)勢，但它的缺點(diǎn)也不容忽視。網(wǎng)絡(luò )化是可以更快的得到市場(chǎng)信息，但網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻不堪贊同。他們認為，網(wǎng)絡(luò )化今天卻只是最前沿的東西，大部分的人還沒(méi)有接受這種方式。人們還不太習慣在網(wǎng)上購物，他們對這些虛擬的東西缺乏信任，他們還是比較相信現實(shí)中存在的東西。生活中，如果我買(mǎi)了東西質(zhì)量有什么問(wèn)題直接就可以找廠(chǎng)家，或者找賣(mài)主，而且會(huì )很快的得到答復?？删W(wǎng)上我不知道該找誰(shuí)，怎么找，什么時(shí)候有答復。
    
      許多人一般本能地融會(huì )貫通過(guò)五覺(jué)判斷，不過(guò)產(chǎn)品的嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)卻很難經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )奉達給對方。因為這個(gè)，服飾、卷帙、電子產(chǎn)品主要仍然透過(guò)一定的視物感覺(jué)沖擊力吸引消費者眼球，食物類(lèi)的辨別往往需求試吃，親身選拔，而網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有辦法將其具仔細體會(huì )道傳交給買(mǎi)主。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要靠的仍然是消費者對廣告的點(diǎn)擊率，具備一定的限制性。而傳統形式則可以經(jīng)過(guò)廣播、電視、白報紙、雜志、公交廣告等，這種形式是將廣告直接送進(jìn)了許多人的起居。
    
        網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展的確快，可按照現在的電腦普及率要完全的向網(wǎng)絡(luò )化轉變還需要相當長(cháng)的時(shí)間，更何況對我們中國的企業(yè)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)潛力很大，可要完全開(kāi)發(fā)卻也不易，傳統營(yíng)銷(xiāo)方式還是會(huì )占主導地位，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很快的取代傳統的營(yíng)銷(xiāo)是不現實(shí)的。所以也許最好的營(yíng)銷(xiāo)方式不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也不是傳統營(yíng)銷(xiāo)，他們完全可以相互補充，各取所長(cháng)，那才是最好最有前途的營(yíng)銷(xiāo)方式。
   

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