記得阿基米德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起整個(gè)地球。這說(shuō)的是杠桿平衡原理。而在商業(yè)的發(fā)展運行過(guò)程中，用戶(hù)和所有的商家企業(yè)和銷(xiāo)售額之間也是可以達到平衡的。

      可以毫不客氣地說(shuō)：在某一點(diǎn)上如果實(shí)現了平衡，是可以實(shí)現所有的用戶(hù)和所有的商業(yè)企業(yè)之間雙向對流互通的。也就說(shuō)，達到了這一點(diǎn)，是可以實(shí)現所有的用戶(hù)和所有的商家企業(yè)都為“您”服務(wù)的。這并不是幻想。

一、如何設計平衡？

       無(wú)論什么樣的項目，如果要想實(shí)現用戶(hù)的正量轉化，就必須得仔細尋找項目的平衡點(diǎn)。這個(gè)平衡點(diǎn)指的是，你的目標客戶(hù)群體所需要什么，真正需要什么？你的協(xié)同資源需要什么，能夠提供什么？這二者之間的統一點(diǎn)是什么？

        比如筆者曾經(jīng)給打造了一個(gè)項目，定位是服務(wù)為重心帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的項目，有一個(gè)網(wǎng)站，但是公司的重要資源是在線(xiàn)下，該怎么辦呢？線(xiàn)下資源的重點(diǎn)是什么？就是關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，就是那些個(gè)有形無(wú)形的圈子，就是強大的線(xiàn)下組織能力;而項目的定位是什么？是服務(wù)，服務(wù)需要怎么做？得依靠大大小小的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )去得以實(shí)現，需要用到社會(huì )化關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)去實(shí)現。協(xié)同資源是什么？是一大堆的線(xiàn)下地區運營(yíng)商和他們所能夠組織的線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售點(diǎn)資源，他們能夠提供什么？提供銷(xiāo)售，提供商品，提供宣傳通道。

        他們需要什么？他們需要促銷(xiāo)，需要有人幫他們做活動(dòng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。用戶(hù)需要什么？用戶(hù)需要占便宜，需要不勞而獲的東西?，F在大家仔細看看：協(xié)同資源需要促銷(xiāo)，我們做的活動(dòng)是促銷(xiāo)，剛好達成平衡，可以合作。那么也就有了大片的潛在市場(chǎng)和潛在用戶(hù)群了。用戶(hù)需要什么？需要不勞而獲，我們提供什么，提供不勞而獲的機會(huì )，這兩者之間達成平衡了。
 
二、從人性開(kāi)始說(shuō)起

       記得寫(xiě)過(guò)一篇文章叫做《其實(shí)你不懂商業(yè)》，里面說(shuō)到了幾乎所有的商業(yè)形式基本上遵循三個(gè)層級，分別是形、術(shù)、道，形指的是外觀(guān)設計以及模仿抄襲這些低檔東 西，術(shù)指的是方式做改良有技巧，道指的是遵循人性本質(zhì)。三者之間是可以互相轉化的。術(shù)是為道的體現，重慶網(wǎng)站建設而道則是驅動(dòng)一切術(shù)的根源。

       剛剛說(shuō)到了平衡原則，究竟怎樣的情況之下商業(yè)可以平衡呢？首先必須是對人性的挖掘。找準了人性的弱點(diǎn)，那么商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)占有率就和商業(yè)的營(yíng)收之間平衡而穩定了。

      舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，人性的弱點(diǎn)之一是貪婪和不勞而獲。那么，在商業(yè)中如何運用呢？我們可以設計一種促銷(xiāo)活動(dòng)，比如就叫“小草大派送”活動(dòng)，用戶(hù)憑借活動(dòng)編號登 陸某網(wǎng)站可以獲得現金或者手機什么的，我們用這個(gè)活動(dòng)去幫別人促銷(xiāo)。這個(gè)活動(dòng)看起來(lái)是活動(dòng)方在花錢(qián)幫別人促銷(xiāo)，實(shí)際上呢？是在借用所有的資源為活動(dòng)方促 銷(xiāo)。

       請大家注意看這個(gè)案例，平衡點(diǎn)是什么？人性的弱點(diǎn)。平衡的兩邊是什么？是無(wú)限擴大的市場(chǎng)和巨大的銷(xiāo)售轉化率。有人可能又要說(shuō)了，這個(gè)一直這樣搞不是濫了嗎？注意：方式要巧妙！最終的目的是實(shí)現引無(wú)數的商家企業(yè)資源為我所用。

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