何謂競價(jià)推廣中創(chuàng )意的目的？競價(jià)推廣中的創(chuàng )意，就是要用適當的話(huà)語(yǔ)，來(lái)引導訪(fǎng)客響應自己的顯性需求或者刺激他發(fā)掘自己的隱性需求。

 

 

一條好的創(chuàng )意，不應該只是在表述或者描寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)，而是要能傳達一種信息，引起訪(fǎng)客的共鳴或者激起他的某種認知，促使他來(lái)點(diǎn)擊我們的廣告。知道了什么是好創(chuàng )意的標準，怎么才能寫(xiě)出來(lái)呢？來(lái)探討一下寫(xiě)出好創(chuàng )意的六種可能。

 

自我感覺(jué)良好

 

我們都在追求“自我感覺(jué)良好”，這是人類(lèi)的共性。你介紹給別人的游戲，基本都是你玩著(zhù)有意思的；你推薦給別人的電影，大部分都是你看了而別人還沒(méi)看過(guò)的；為什么你會(huì )如此熱衷分享這些？因為在我們的內心深處，我們會(huì )把一切能讓自我建立優(yōu)勢讓我們顯得與眾不同的東西視為工具。如果你的創(chuàng )意能讓訪(fǎng)客自我感覺(jué)良好，那么你傳遞的信息就更容易被感知。

 

代入使用場(chǎng)景

 

把自己放在作品里，用你的生活賦之以靈魂，如果它可以打動(dòng)你，那它也有可能打動(dòng)別人。

 

競價(jià)創(chuàng )意要解決的一個(gè)突出的問(wèn)題，就是你的核心信息跟訪(fǎng)客的關(guān)聯(lián)性。把自己代入到訪(fǎng)客的使用場(chǎng)景中，去體會(huì )，去揣摩，去感悟，才可能明白訪(fǎng)客的心理活動(dòng)，購買(mǎi)動(dòng)機和需求。最不濟，也要多跟客服溝通，找出訪(fǎng)客最關(guān)心的點(diǎn)，針對那些需求點(diǎn)來(lái)撰寫(xiě)創(chuàng )意。

 

無(wú)論你的創(chuàng )意想傳遞的是什么信息，功能特性，情感還是消費觀(guān)，都要做到言之有物，輸出的情感也要言真意切。不要讓你的創(chuàng )意像是機器編輯出來(lái)的文字，冰冷又有距離感。

 

善用文字修飾

 

歸根結底，創(chuàng )意還是一個(gè)文字的游戲，其實(shí)就是一篇命題短作文。要善用修辭法來(lái)修飾文字，那你現在還記得幾種修辭語(yǔ)法呢？比喻？夸張？對仗？排比？雙關(guān)？

 

在創(chuàng )意中加入修辭手法，會(huì )更容易引起關(guān)注也更容易被人記住。比如那個(gè)火遍大江南北的奶茶廣告，用的就是借喻手法：我是你的什么？你是我的優(yōu)樂(lè )美啊。這樣，我就可以把你捧在手心了。

 

多維度感知

 

是人都有七情六欲，有五官感知。在進(jìn)行創(chuàng )意撰寫(xiě)時(shí)，不要只把自己的眼光局限于一個(gè)維度。不要在開(kāi)始之前就給自己下了定義，我的廣告就是讓你看的，我的廣告就是來(lái)煽情的。

 

很多競價(jià)員會(huì )說(shuō)，百度對創(chuàng )意有很多禁忌和約束，不能很好的發(fā)揮效果。最后，也是我最想說(shuō)的一點(diǎn)：不要給自己設限，不要給你的創(chuàng )意設限。要擺脫傳統和理性的桎梏，在有限的條件下充分解放自己的想象力。也許，下一個(gè)爆款廣告語(yǔ)，就來(lái)自于你！

 

創(chuàng )意不止是一種表達，它更應該是一種植入。就是因為這個(gè)信息的植入，訪(fǎng)客才點(diǎn)擊進(jìn)入我們的廣告頁(yè)。所以，千萬(wàn)不要小看創(chuàng )意的重要性，它是前期推廣和后期轉化的一個(gè)紐帶，沒(méi)有創(chuàng )意做連接，你再辛苦的搶排名要展現，再費勁去優(yōu)化著(zhù)陸頁(yè)都只能是事倍功半。